如果你们在一分钟之内不能达成统一意见
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你觉得自己没能按照本心行事。“客观评价”的视角 在这种氛围下得出结论,内部或能其乐融融,对外却毫无效果,甚至招致非议。 近来,如有企业爆出丑闻,有些总经理在记者会上当众否认自己的责任,这就很能说明问题。 在公司内部讨论时,人们往往以逻辑合理为先,按照对自己有利的角度发言,却并不考虑实际是否“客观,,。 和稀泥型领导的危险性 为了有效促成决策,意见冲突、相互争论都是必不可少的。我曾经在亨利商学院做访问讲师,当时我在高级主管策略项目中任教,我的学生中有一位企业委派代表,他告诉我说他曾经参加过一次工会谈判,在那次谈判中双方问了一些问题,但是彼此都没有给出回答,这样的沉默局面竟然一直持续了九个半小时之久。 我当时表示我从没有听说过一次沉默局面竟然可以持续那么长时间,这位学员还一再向我确认他没有记错。 最终那次僵局的打破是因为终于有一方提出了暂时休会、延迟一周的建议,于是双方才结束了干瞪眼的尴尬局面。事实证明,我与客户的关系比原来融洽多了。你要做的一件事就是用刺探的方法去了解对方,在什么时间点上,什么性格特征居于主导地位。这是因为从第1位到第11位的项目中,你做得越好,你的实战经验训练得越纯熟,那么你在谈判中就会表现得越自信。 自信,是来源于你的信息、学识、智慧和实践的。如果你们在一分钟之内不能达成统一意见,那么就要将钱归还给 我。
我问伯纳德斯是否喜欢跳进冰水的感觉,他说:“当然不喜欢,非 常难受。只见上面写道“你可以先说话,我仍然会觉得你是赢家”。当对方发出的信号让你感到不安的时候,你可以提问一些典型的确认问题。 聪明的谈判者能看穿谎言 重要提示。 在做决定之前,你能够掌握、解读的信息越多,你做出的判断和决定就越明智。 在谈判中,人们总是会撒谎的,所以注意到一些特定的标志以及信号,将会让你成为更加出色的谈判者,也会让你的谈判取得更好的结 果。毕竟,供应商没有听进他的话,也没能满足他的需求。这时候更加高明的做法是先去解决那些双方能够达成一致的问题,然后把双方存在分歧的问题先搁置到一边,稍后再回过头来进行讨论。比尔希望与斯宾塞一对一面谈。
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