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以某家销售云系统管理软件的软件公司为例，鉴于市面上同类管理软件大量存在，自身并无优势。 谈判中也时常与同类企业相比较，局面颇为不利。他可以选择继续不做改变，自怨自艾；也可以选择做出决定，采取行动，把自己从悲伤的生活中拯救出来。 绝大多数人都选择了负面消极的方向，他们什么改变也不做，然后就在苦苦思索为什么自己到头来还是两手空空，什么也得不到。 在迈克这个案例中，如果他想要得到一些东西，就不得不放弃现有的一些东西。 尽管我们生活在一个丰富多彩的大千世界中，但有时候能拥有的东西却仍然是有限的。你要利用你所能得到的一切。 ”卡尔荣格也概括说：“越抗拒，越持续。 ” 你当然可以改变部分自我的展现方式。 你也可以从曾经伤害过你或其他人的破坏性模式中恢复过来。 你也可以调整不再适用的老策略，同时制定新方案。 但是，这些过程所涉及的是转换和整合，而不是拒斥和消除。 我问你一个问题，下面哪样东西好，哪样东西不好：东、南、西、北。 很难选，是不是。然而，鉴于数据不足，对此无法充分讨论，结果就成了大问题。感谢塑造了我的思想者和实践者，包括已故的罗杰费希尔、威廉尤里、布鲁斯巴顿和罗伯特莫肯金。” 早在现代心理学成熟之前，美国诗人沃尔特惠特曼（监1111130〕就曾在《自我之歌》（。”这一视角足以改变一切。适时抛出提议、合理推进谈判，这便是谈判的掌控原则。 着眼长远利益，对手自愿让步 价格谈判若想取得成果，需要我方适时提供利益作为交换，而且对手心甘情愿地做出让步。然后你可能就会想要算一算自己的数字是多少了。
贝拉获得的反馈是行动不力。 在一连串艰难却重要的谈话面前，她的选择是尽 可能地拖延。”……以将来虚无缥渺的交易为饵，迫使我们对当前的谈判让步，轻易上当的人为数不少。感谢你的才能，你对本书的理解，你的奉献精祌，你对语言的热爱，以及你对我的信任。 感谢我的图书编辑劳伦罗兰，我们做到了。 首先，感谢你将这本书的主要内容提炼得如此精彩和清晰。它们是： 你的梦想家你的思想者你的恋人你的勇士 可以肯定，坎贝尔的“千面”当中没有哪四张面孔能把你的方方面面都描述到位，这个大概也做不到。 当然，这也不是我们的目的。 图21 四大成员 思想者 梦想家 勇士 恋人 四大成员所涵盖的方面是你工作和生活能够称心如意的基本条件，它们本身并不足以让你活出你想要的自己。如果不笼统地称为售后服务，则各领域可以单独拿出来作为优势项目。 对自身优势加以细分、统计，这对于之后给对手做选择会大有帮助。》（化1X0。 1X0。 〕中所纪念的一句话是：万物皆有定时。我问她是不是把下属逼得太狠了，她说没有。通常，协议内容会以书面形式反映。
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