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框架效应 人们对事物的看法和解释总是具有一定的局限性,称为框架效应。 以窗框为例,打开不同位置的窗,我们对事物的见解或许完全不同。一次谈判双方共同的胜利,一次有利于巩固长期合作关系的胜利,才是一次三 赢之局。一旦谈判中混杂进了情绪因素,那么我们为了达成合作共赢的目标而进行的那些理智的逻辑思考可能就会被排除在外了。 人们本应该关注他们想要得到的东西并且与你向他们索取的东西进行对比。 但是情绪因素对于达成这样的目标显然是没有帮助的。例如,你感觉很累,不想出去,于是取消社交活动。 比如,你想告诉你的伴侣,你希望她做些什么。 再比如,你想告诉团队中的管理者,他对团队成员的做法有失妥 当。通过角色扮演,你就会清楚地知道在哪种状况下你该如何做,这都已经在你的头脑中预演过了。您能否帮我个忙,做出一些让步,好让我能够说服同事们,使您的要求通过严格的审查程序呢。看到其他视角的优点 思想者可能难以认识到其他工作和生活方式的价值。 例如,强势运行的恋人常常会发现自己站在思想者的对立面。 强势运行的恋人排斥思想者的理性方式,认为它们“不解风情”。 当然,强势运行的思想者也不具备恋人所拥有的强烈情感。巴德洛伦佐很生气。 坐在他旁边的布莱恩开会前信誓旦旦地对他说己经准备好成交了,剩下的就是签字的事了。




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