以及如何使用促发策略去影响他们

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前者只是客观地陈述事实,并无价值评判。 后者引入了自身的判断,而且“轻视”一词明显让人不快。我想对方能听出我的担心,因为他们会说:‘哦,只是一条小狗。 或者:‘别担心,它不咬人的。先接近他们,然后与他们套近乎。 用本书先前提到的方法与他进行交流,制造闲聊的小话题,接下来就可以非常温和地提出折扣要求了。 “何法”技巧 具体如何做,这取决于当时的环境条件,你可以用很多种方式来做。你们怎么能这么对我。他的身体语言如何变化? 观察对手的身体语言、语气和节奏,判断你的行为能在多大程度上帮助你达到谈判目标。 更为重要的是,要控制他对你使用触发器和热按钮,瓦解他刺激你做出某种反应的图谋。 有时,强大的防御能够削弱强大的攻势。我要求会议暂停一会儿,并且跟我的朋友谈了谈。他们喜欢强调你做得好的部分,也热心为你提供“发展机会”。考虑清楚缺席的谈判者(沉默的利益相关者〕带来的后果,以及如何使用促发策略去影响他们。

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