以及如何使用促发策略去影响他们
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前者只是客观地陈述事实，并无价值评判。 后者引入了自身的判断，而且“轻视”一词明显让人不快。我想对方能听出我的担心，因为他们会说：‘哦，只是一条小狗。 或者：‘别担心，它不咬人的。先接近他们，然后与他们套近乎。 用本书先前提到的方法与他进行交流，制造闲聊的小话题，接下来就可以非常温和地提出折扣要求了。 “何法”技巧 具体如何做，这取决于当时的环境条件，你可以用很多种方式来做。你们怎么能这么对我。他的身体语言如何变化? 观察对手的身体语言、语气和节奏，判断你的行为能在多大程度上帮助你达到谈判目标。 更为重要的是，要控制他对你使用触发器和热按钮，瓦解他刺激你做出某种反应的图谋。 有时，强大的防御能够削弱强大的攻势。我要求会议暂停一会儿，并且跟我的朋友谈了谈。他们喜欢强调你做得好的部分，也热心为你提供“发展机会”。考虑清楚缺席的谈判者（沉默的利益相关者〕带来的后果，以及如何使用促发策略去影响他们。
” 想要避免分祌，这里有几个非常关键的步骤可供参考： 1.把注意力全部放在你所倾听的对象身上。” 你谢谢上司考虑到你，同时建议更合适的人选来承担这个责任。而且，在判决下达之后，当事人各方更应调整业务关系。 因此，一纸判书并不能解决所有的问题。然后，这道选择题就是，要么去谈判，要么接受现实，随遇而安。 重要提示。 当你自认为自己知道一切的时候，你所得到的教训才是真正重要 的。我相信，你对这种内心的挣扎并不陌生。这样的氛围有助于推动谈判的良性发展，想必也是双方都希望看到的局面。 提问能力 在谈判中有针对性地抛出问题其实不易，接下来笔者会重点介绍一些提问技巧。 提问的两种类型 关于问题的区分，最有名的一组是开放式问题和封闭式问题。 “你怎么看。这使你能够为实现公共利益而采取光荣的行动。 想想布什总统和克林顿总统。 为了高尚的目的，这对先前的政治敌手已经摒弃了双方的分歧。
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