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这不仅是因为他经常从桑拿房跳进冰水池，还因为他随时都能根据需要调动内在船长。“有一张扑克脸”意味着你的表情不泄露任何情感。 保持扑克脸极具挑战性，你可以想想小时候玩的游戏，游戏的内容就是逗一个尝试保持扑克脸的小伙伴发笑。进行事后总结有哪些地方做得比较好。 哪些地方下次可以做得更好。 团队成员们看到了、听到了、感觉到了哪些信息。船长综合各类信息，从整体的角度做出决策。” 请注意：桑德拉并没有因为霍华德撒了谎而和他发生冲突，而是让 他表露出自己为何犹豫的真实动机。接下来你需要努力的是哪些方面呢。图2高明的协议 满足合理要泶 协调平等获利 协议的持续性 全社会的利益 《新版哈佛谈判技巧》，[美]罗杰费希尔（如职朽3卜6〕、威廉尤里〔1111130证丫）、布鲁斯帕顿此6。 已枕00〕著，日本阪急交流社1998年出版， 第6页。
这两句诗完美地概括了罗杰最后的日子，我也想用它来作为我对你，对我们每一个人的离别祝福。 我希望，我们每一天都能擦亮眼睛做出选择。”（同时点头表示同意，因为对你方而言这个报价很合理）。 群体战术 在本章开篇的故事中，约瑟和盖瑞作为谈判团队，和麦克进行谈判。澄清误会 如果你认为对方没有理解你所说的意思，那么直接解释一些这个问题，努力将问题本身讲清楚。你只要听我说完，你就知道我为什么要这么做了。” 玛丽：“怎么会呢。 ” 乔：“我们正等着贵方的支票在发货后的下周三前送达，这样我们的现金流才不至于受影响。 ” 玛丽：“你打算建议采取怎样的行动，以确保邮寄不会对贵方收到支票的时间产生负面影响。 ” 乔：“在收到货物的一天内，贵方能否将钱款电汇至我方的银行账户。 ” 玛丽：“是的，我们可以做到。不要等到加薪评定的前一天才想到要发送邮件，那样会让人看起来感觉是你临时抱佛脚，要以此为借口要求加薪一样。那夜，我们没法平静地谈论这件事。老实说，我觉得这个案子赔不了那么多。
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