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然而，放眼将来，尽量把这些原材料转化为使用频率不高的商品，或许能获得最大的利益。多一种选择就多一种权力。这是下一次会议中所发生的真实对话。 我想到，感受到，却没有说出来的 我们实际说出来的 我考虑过这个问题，我想知道你的想法是不是跟我的一样。权力套装的含义 我的权力套装配色有海军蓝、红色和白色。 蓝色代表稳定、忠诚和才智，红色代表能量，白色代表纯洁。 这身配色代表着我充满能量、真实并且纯洁。我们现在遇到了一个问题，要怎样处理呢。 ”然后就保持沉默，听听对方会做出什么样的回答。 如果你其实是没有其他选择的一一那么你接下来可以使用一个“是”标签问题（参见第八章〕。如果你一直在听，你就可以听到你的守望者的声音，从而不会错过一些有意思的事情。当你总结这些双方达成的一致时，观察谈判对手的身体语言。 如果你在和他电话联系，那就注意他的措辞。设想最坏的情况 为了避免问题和风险，我们在谈判准备阶段需要设想一下进展不顺的替代方案。 不能对前景盲目乐观，也要想想万一受阻该如何处置。
在年终绩效讨论之前，他收到了一份书面评价（见表5.1〕。此时，你就在以其人之道还治其人之身。我的朋友当时有些家庭问题需要处理，所以她想要赶紧了结此事；而且对方提出的价格也是非常具有诱惑力的。 买家提到他们的公司设在直布罗陀，还说他每天要乘坐私人快艇到直布罗陀。我：你有点心急了。 对于这件事，保密很重要。”那个弗朗哥自诩首席谈判代表，却频频朝杰拉尔丁看。 你看到杰拉尔丁抬了抬眼睛，弗朗哥就说：“我不太确定。面对“你这个条件我很为难”的解释，我们可以要求对手澄清：“具体难在哪里。随着你对这本书阅读的深入，你会越来越清楚地理解谈判进程中的心理学。 事实上，为了谈判的成功，你需要花足够的时间思考什么样的方法最适合处理问题。 当然，处理问题的过程还可能会遇到一些冲突，而你用来处理这些冲突的手段，可能就会以一种润物细无声的方式影响你的谈判结果了。你必须得到对方所在的地方，跟对方碰 面。她唯一感知到的就是对方的惊讶，于是她降低了自己的要求。 凯尔察觉到她对自己给出的报价不太坚持，于是他顺势把价格拉低到了五万五千美元。
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