即便一项一项达成了共识
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空间： 也就是距离的力量。 进入别人的私人空间之内，这可以被视作是一种霸权的举动。 你应该尊重别人的私人空间。 当我们在考量私人空间的时候，往往有四种距离标准。雪橇驯鹿鲁道夫有一个红鼻子。强势运行的思想者很容易突破自信的范围，成为自大。然而另一方面，我思考一年后也发现，我们这些年来讲授的那些技巧和方法并不足以解决现实问题。但如果届时没收到贵公司的支票，我们会和别的公司签约，希望你也能谅 解。不知为不知 此外，像专业术语、固定词组等在谈判中也很常见，同样需要向对 手确认。
当你对着一群人说话时，保持这一距离是舒适的。当你第一次开门办公时，你就做到了。 你希望在10年内成为公司的合伙人，当你最终获得那个头衔时，你会觉得你实现了梦想。我仍然会在自己的工作中签订合同，但我已经不再像过去那样，计较我提供的每一项服务都要获得报酬。它与你成功与否没有关系，所有人都可能遇到这个问题。 即便你资历深厚、智商超群、口才出众，你也一样会遭遇表现落差。我讨厌在这样的办公室工作，简直像个窑洞。但是，很多谈判忽视了整体效果，不是讨价还价就是对条款让步问题喋喋不休。 即便一项一项达成了共识，但是从全局来说不能签下理想的协议，谈判依然没有取得预期的效果。 既要把握细节，又要统筹全局，事前准备时综观全局就显得至关重要。 图14事前准备的五步法（『“日3164卯03。 匕） ②味凊使命 ③挖掘自身优势 事前准备不必面面倶到 而且，鉴于时间有限、无法准备周全，只要脑海中浮现五步法的内容，便可事半功倍。我回答说，我可以在一个小时之内拿到一张打印的“成人学生优惠卡”。第九章倾听的人比争辩的人更强势 在本章中你将会学到： 为什么倾听是如此的重要。马科斯：这一点，我不能向你保证。在我们生活的小镇，有孩子同时又在外面工作的女性屈指可数。
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